你很努力，但这还远远不够......

拉新难、沟通难、转化难，几乎是所有销售和推广人员面临的痛点。

而婚纱摄影行业由于其独特的行业属性，对这些痛点更加敏感。

婚纱摄影虽是刚需，却是低频消费品。而且，消费者考虑和决策时间较长，与同为本地化线下服务的餐饮企业比起来，婚纱摄影并非冲动消费的商品。消费者考虑的时间一长，就容易产生多种变数。如果婚纱摄影企业不能迅速跟进销售线索，就会导致消费者流失。

最近几年，亲子摄影、旅拍和个人写真等新兴子品类不断涌现，为婚纱摄影行业带来了新的生机，但是越细分的品类，对用户精准定向营销的要求越高。举个例子：如何确定亲子家庭？如何找到热爱拍摄写真的女性用户？如何准确定位那些在全球飞来飞去旅行的摄影爱好者们？

基数效应：找到潜在客户浓度更高的大海

用户规模越大的平台，越有可能藏着更多潜在客户，这就是大流量平台的“基数效应”。

目前，腾讯视频、腾讯新闻和天天快报三大平台已整合到腾讯社交广告平台，视频娱乐场景与资讯阅读场景有机结合，为企业客户提供了更为便捷高效的投放方案。腾讯视频月活跃用户数近5.9亿，腾讯新闻月活跃用户则超过了2.6亿，对于任何行业客户来说，都是不可多得的流量富矿。

而针对婚纱摄影行业，三大平台对此又有着独特的营销价值。

婚纱摄影行业有一个特点：女性消费者的决策占据主导地位。爱美的天性，使女性用户总是喜欢积极参与到摄影产品的购买决策中；而且女性用户对摄影图片的关注度也更高。腾讯视频女性用户占比更高。而且，70%以上用户处于20～34岁区间，正是婚纱摄影行业的主力客户群。

腾讯新闻则拥有高达72%的高学历人群占比，一半以上来自经济发达地区，消费能力更高，直接响应了该行业高客单价的营销需求。

▼来源：《2018腾讯社交广告:腾讯视频广告／腾讯新闻广告／天天快报广告婚纱摄影行业营销投放指南》

对于大部分独霸一方的本地化婚纱摄影企业来说，天天快报的区域下沉属性能够满足他们的本地化推广需求，直接影响本地人群。

有的放矢：直接影响最适合你的用户群

OK，你已经找到了优势平台，就像找到了渔业资源最为丰富的海域。那么，如何获得你最想要的那部分用户群呢？

你可以广撒网多捞鱼，但是可能成本较高、转化率较低；你也可以甩出钓竿慢慢等鱼上钩，但是时间长、效率低。你需要更高效、更精准的“捕捞方法”。

举个例子，比如主打写真的全国连锁摄影品牌盘子女人坊，主要消费群是女性，业务范围遍及全国，消费客单价比较高。那么，如何在全国范围内找到消费力较高的女性消费者？