腾讯社交广告聚焦行业痛点 推出婚纱摄影行业营销投放指南
来源:广告买卖网 作者:广告买卖网 时间:2018-10-15 阅读:
你很努力,但这还远远不够......
拉新难、沟通难、转化难,几乎是所有销售和推广人员面临的痛点。
而婚纱摄影行业由于其独特的行业属性,对这些痛点更加敏感。
婚纱摄影虽是刚需,却是低频消费品。而且,消费者考虑和决策时间较长,与同为本地化线下服务的餐饮企业比起来,婚纱摄影并非冲动消费的商品。消费者考虑的时间一长,就容易产生多种变数。如果婚纱摄影企业不能迅速跟进销售线索,就会导致消费者流失。
最近几年,亲子摄影、旅拍和个人写真等新兴子品类不断涌现,为婚纱摄影行业带来了新的生机,但是越细分的品类,对用户精准定向营销的要求越高。举个例子:如何确定亲子家庭?如何找到热爱拍摄写真的女性用户?如何准确定位那些在全球飞来飞去旅行的摄影爱好者们?
基数效应:找到潜在客户浓度更高的大海
用户规模越大的平台,越有可能藏着更多潜在客户,这就是大流量平台的“基数效应”。
目前,腾讯视频、腾讯新闻和天天快报三大平台已整合到腾讯社交广告平台,视频娱乐场景与资讯阅读场景有机结合,为企业客户提供了更为便捷高效的投放方案。腾讯视频月活跃用户数近5.9亿,腾讯新闻月活跃用户则超过了2.6亿,对于任何行业客户来说,都是不可多得的流量富矿。
而针对婚纱摄影行业,三大平台对此又有着独特的营销价值。
婚纱摄影行业有一个特点:女性消费者的决策占据主导地位。爱美的天性,使女性用户总是喜欢积极参与到摄影产品的购买决策中;而且女性用户对摄影图片的关注度也更高。腾讯视频女性用户占比更高。而且,70%以上用户处于20~34岁区间,正是婚纱摄影行业的主力客户群。
腾讯新闻则拥有高达72%的高学历人群占比,一半以上来自经济发达地区,消费能力更高,直接响应了该行业高客单价的营销需求。
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