很多小伙伴问：我做优化师一年，仍然有很多问题，比如多久更新一次账户创意，有规律可循吗？展点消之间存在什么关系？账户出价到底有什么诀窍捏？

其实这些说难也不难，在账户问题分析、搭建账户以及物料制作上线环节完成后，我们需要做的是优化反馈这一环节。

即通过一系列的信息流数据监控了解优化效果，只有依据科学的数据分析，才能从中摸索出到底按照什么原则进行账户优化以及各种优化小技巧。

一、信息流广告优化逻辑

且看这张图，了解信息流优化首先要了解营销漏斗，当客户反映想提升业绩时，需要按从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化分别分析，寻找问题并解决。

1、影响展现的因素

2、影响点击量的因素

3、影响激活量的因素

4、影响ROI的因素及改良思路

做好这四个方面的改进，首先需要了解客户考核标准是什么，如果客户的考核标准仅仅是展现量，那么我们只需要从展现量的影响因素来检查问题即可，如果客户的考核标准是ROI，那么我们需要自上而下的检查展现量、点击量、激活量和ROI，这四个分别是进一步的关系，只有前三个步骤做好，才能达到提高ROI的目的。

二、信息流广告优化的原则

优化原则：数据驱动 开源节流

数据驱动：依照投放数据反馈，判断账户各维度的效果，针对好和差的部分采用不同方式进行优化；

开源：针对转化效果好于预期或相对较好的部分，继续扩大展现量，获取更多转化；

节流：针对转化效果大幅差于预期的部分，减小消费量，控制消费；

“道理都很懂，可具体怎么操作？”

这是很多人问的问题，表着急，听局长慢慢道来……

1、信息流广告效果矩阵评估

接手任何一个信息流广告账户中的创意，都可以被放入下面这个矩阵进行分析，筛选出对应的优化方式。

2、信息流广告优化手段

依据这些检查你的创意及账户优化方法，复盘你的账户优化过程，也许你就会发现问题所在呢！

当然信息流广告优化不止这些，这里也对广告出价和优化频率做出一些建议，以便优化师们可以参考。

三、信息流广告出价建议

平台出价特点

1、端出价特点：IOS出价>安卓出价>PC出价（仅说均值，具体拿量需参考展现权益）

2、广告位出价特点：首页>列表页>内容页

出价调整建议

1、根据定向内容，竞价环境不同，可根据经验值调整出价；

2 、新上线的广告，建议提高出价、设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值，当曝光累计50000+以后，CTR值才具有参考性；

3 、价格调整幅度建议以0.1-0.3元为区间调整，实时关注调价后的量级变化及转化变化；