对于广告人来说，刚入行时总感觉一些高大上的词让人觉得神秘莫测，其中“洞察”这个词让人觉得难以理解。不说初入行者不明白，从业多年的广告人也不一定能完全理解这个词的意义，所以很难成熟运用它带来的价值。但要问洞察到底是什么?很多人都说不清楚。小编今天就以自己的角度来解析一下洞察到底是什么。

对于广告人(我所说的广告人指的是公关，营销，广告从业者)来说，初入行时总有一些高大上的词让人觉得神秘莫测，比如Campaign，Brief，其中更有一个词让人觉得难以理解，这个词就是“洞察”，不要说初入行者，即使是已经在这行从业多年的广告人也不一定完全理解这个词的意义，当然也就很难成熟运用它带来的价值。

可能在日常的工作中你总是会听到诸如这样的话：“你这个方案没有洞察怎么就得出这个结论了?”“这个创意只是创意的罗列，完全没有洞察。”洞察不管在生活中还是在广告人的工作中其实都是一个出现频率很高的词，但要问洞察到底是什么?很多人都说不清楚。小编今天就以自己的角度来解析一下洞察到底是什么。

2014年在环时互动的漫长夏日，总是听到老板张口闭口就谈到洞察，但我却不甚了解洞察到底是什么。因为要负责一些客户的策略工作，因此我一边工作一边领悟“洞察”的真谛。某个夏日的午后，我在梳理一个产品的策略时，突然像开悟一般领悟到“洞察”的意义，就像柏拉图“洞穴之喻”中的山洞人走出山洞，看到真正的世界，而洞察的故事就从这里开始。

什么是洞见?

“洞穴之喻”出现在柏拉图的《理想国》中，故事大概是这样的：一些囚徒从小就被困在一个洞穴中，他们被铁链绑着面朝洞穴后壁。在他们背后的上方，燃烧着一堆篝火。在篝火和人的中间有一堵低墙。在这堵墙的后面，有另外一些人手中拿着各色各样的东西，把它们高举过墙，影子投射在洞穴后壁上，就像皮影戏一般。于是，这些囚徒只能看见投射在他们面前的墙壁上的影像，他们将会把这些影像当作真实的东西，他们也会将回声当成影像所说的话。此时，假如有一个囚徒被解除了桎梏，突然站起来可以转头环视，他现在就可以看见事物本身了，但最初他有所困惑，假如他们从洞穴中走出来则开始逐渐认识到真实的世界。

柏拉图说：”哲学是一种洞见，是对真理的洞见。“洞穴之人走出洞穴认识真实世界的过程就是洞见。洞察和洞见有异曲同工之处，它们都是对事物表面抽丝剥茧，鞭辟入里，最终认识到事物本质的过程。

基本上所有的产品都能找到产品与受众的连接点，比如耐克跑步鞋，显而易见它与受众的连接点是运动，比如麦当劳，它与受众的连接点就是人生来最基本的需求“食色性也”中的食，当然这只是发现说不上洞察。