从认知心理学的角度来说，人的认知路线有两条：一条是中心路线，一条是外围路线。如果一件事情对我们很重要，我们会很认真的关注这个信息，这个时候信息走的是中心路线。但如果这件事情对不重要，我们也不感兴趣，我们就会心不在焉，信息认知就会走外围路线。

据统计，一个人每天接触的广告信息有1500条，如果这1500条都进入大脑，人就会因为过度兴奋而承受不了，因此，大脑会对广告有非常强的防御机制，这就是我们广告的难题。

我在今年出版的《触发非理性消费》一书中曾介绍，人在心情愉快时，大脑的防御功能会放松，所以面对一个高兴的人，什么都好说。站在消费者的角度来讲，高兴未必是好事，乐观主义会导致非理性消费。

站在营销者的角度来看，我们就非常希望他高兴，他激动，他乐观。另外，心理学上还有一个发现：抑郁现实主义，轻度抑郁的人更理性，头脑更加清醒。这是营销者担心的，营销者可不愿意遇到总是抑郁而清醒的消费者。

观看世界杯赛事时让我们心情放松，认知不设防。看球的时候，我们的激情闸门是打开的，激情打开的标志就是热议广告，甚至吐嘈广告，不要担心大家吐嘈我们的广告，你要知道，消费者在吐嘈的时候，他处于十分放松的状态，他说话那么随便，说明没对环境设防，这时他对你的广告也不会设防，广告信息照单全收。

世界杯赛事期间，广告客户的反馈证明了这种情绪认知不设防带来的效果。比如：长城WEY汽车百度指数8000上升到14000，马蜂窝百度指数13000上升到17000，知乎APPSTORE总排名从116上升到第9位，BOSS直聘单日接单量7个行业130多个岗位等等。

3、心理感受放大生理的感知

打动心灵比说服大脑更重要，这是广告的黄金法则。

来自外界的物理刺激，首先引起我们生理感知，然后引起高级的心理反应。生理感知，遵循韦伯-费希纳定律。在1800年那个时候，德国伟大的哲学家康德曾经说过一句狠话：心理学永远不可能成为一门科学，因为心理的感受永远不可能被量化。就是这句话，让早期的心理学先驱们跟康德较上了劲，一定要在物理世界和心理世界之间寻找到一个数量的关系。

体弱多病、视觉高度近视的德国心理学家费希纳找到了这种关系。有天早晨起来，他发现点1支蜡烛，屋子会亮起来，再点1支蜡烛，屋子的亮度感觉不会增长一倍，要想屋子的亮度增加一倍，需要点10支蜡烛。

根据这种感觉，他找到了物理刺激和心理感觉之间的数学关系。加上此前韦伯的相关研究，这个定律被叫做韦伯-费希纳定律：感觉量与物理量的对数值成正比，见图2。