教育行业腾讯广告的解决方案
来源:丝路赞学院 作者:丝路赞学院 时间:2020-10-26 阅读:
案例二:外层图文:
案例展示吸引目标用户点击→原生页:承载内容,提高减少用户流失→关注按钮:降低用户操作成本,提高转化→信息收集:号码收集/小课购买/添加微信号,多链路转化→社群运营:添加老师微信,社群运营,提升后端转化
目标用户人群画像:年龄18-35;正对想学画画的年轻人/有经济实力想培养兴趣爱好或是想换工作的工作群体/设计美术相关专业的大学生群体,收入要求较高;学历要求大专以上;地域:一二线城市。
3.5 公众号关注-多链路转化,提高用户留存
关注+表单收集:链路成熟、行业成功案例多;深度运营,提高学员意向度;成本<15元,表单成本<70元。
关注+直购下单:体验课9.9元等低价吸引;付费学员有效及沟通率高;直购成本<200元。
关注+微信进群:一对一教学,战略品牌化;社群运营,提高学员粘性;裂变营销实现拉新、续费。
关注+企业微信:官方资质认证,可信度更高;私域流量运营,过程全掌控;腾讯未来发力点,大有可为。
3.6 链路优劣势分析
表单与在线leads :
优势:门槛较低,上线速度快;leads成本低
劣势:同质化竞争严重,容易被抄袭
销售产出:中等,相对较多无效或浅意向用户,电话销售模式为主
运营:要求低
技术要求:要求低,部分客户有API对接需求
公众号吸粉 :
优势:相对来说门槛为中间水平,作为载体的服务号加强用户体验的同时,还拓展各种交互场景。
劣势:运营较重,内容产出要求较高
销售产出:相对较高,其产出模式为微信和社群这两大块
运营:要求高
技术要求:要求较高,需要客户有一定开发能力
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