日前，媒体报道猿辅导完成了22亿美元新一轮融资交割。

这几年，在线教育赛道备受资本青睐，K12中小学教培赛道更是其中的典型代表，资本的加持对于教育行业整体发展当然是正向性的作用。

但与此同时，我们目前所感受到的这种风气却需要引起一些思考——部分品牌的疯狂烧钱营销，是否在搅乱行业的健康发展节奏，他们已然给外界营造出在线教育“不烧钱会死，烧钱不一定能活”的感知。

金九银十，疫情形势缓解，学校开学，神兽归笼。

即便如此，在线教育的广告仍停不下来——今年疫情的催化，让各路线上机构直到现在，依然维持着玩命的“跑马圈地”竞争模式。

这就是为什么即便开学了，公交站牌、写字楼、地铁、微信朋友圈、各大信息流平台、搜索平台等，依然可以看到各种在线教育的各式广告。

业内公认，教育是一个“慢”行业，这个“慢”当然不是发展慢，而是这个行业所肩负的使命及其特殊性对机构和品牌提出的高要求。

当教育这个“慢”行业被推上风口浪尖，迎来了一个快节奏的时代，品牌机构该何去何从？这其实是一个摆在面前的问题。

1.0营销时代的狂轰乱炸模式只是特定条件下的成功范式

在这里，不谓侠要提一下身为在线教育赛道上的重要玩家猿辅导，其在这场竞赛中选择的，很显然是一种高举高打、疯狂曝光的模式。

这种营销模式，当然有其道理。

根据品牌营销理论的“3W”原则，第一个“WHO”即让用户知道你是谁？是什么样一个品牌——通过狂轰乱炸式广告宣传与渠道，快速在用户心中打下一个烙印。

从这个角度上看，品牌的做法无可厚非。

这个模式我们姑且称之为传统的1.0营销时代，核心即通过电视、户外大屏、报纸等渠道进行曝光。

曾经有幸在奥美做过几年的不谓侠想起广告营销界有一个“哥德巴赫猜想”：美国人约翰·沃纳梅克的名言“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”

这里面所谈到的问题其实就是在这种模式下的营销缺陷。

不仅如此，1.0营销比较简单粗暴的模式事实上只也是在特定条件下比较成立，或者说针对一些特定的行业比较适合。

最典型的莫过于史玉柱所操刀的脑白金广告，相信不少人至今还记得其洗脑式的广告语，以及当年借势洛杉矶奥运会一炮走红的健力宝品牌。

我们可以发现，这种营销模式非常适合快消品，从营销逻辑上来讲，购买快消品是一种轻决策，很容易受到外界的影响，并且容易产生冲动式消费。

更何况，即便选择错误，试错成本也很低。

但教育行业很明显并非如此，它完全是“超级重”的决策：一门课程动辄为期几个月，家长试错成本极高，一旦试错耽误的是孩子的学习和升学大事。