对于房产行业来说，“金九银十”的营销旺季是房产广告主不容错过的突围关键。然而，想要在竞争激烈的投放市场实现短期突围，如何制定正确的投放策略，保证投放效果就显得格外重要。

为助力安居客在营销黄金期达成目标，腾讯广告精准聚焦在线房产人群，结合用户区域信息及商品位置信息，制订了投放策略。同时，再根据定期的运营监控，实时调整广告投放策略，最终帮助安居客在金九银十的营销旺季中率先拔得头筹。

01 结合区域信息深度过滤筛选，精准触达在线房产人群

一直以来，房地产行业受传统的行业限制，大多数的商品信息展示都局限于地产圈内，楼盘信息难以传达至目标客户群体；同时，许多广告主在应对大盘竞争时，为抢量进行了大规模的盲投，使得楼盘信息的展示与用户的诉求并不匹配，较难实现千人千面的广告投放；此外，受明显地域限制，小区作为商品，只能覆盖周边一定距离的用户，无法达到更全面的覆盖。

目前，安居客客群主要以在线房产人群为主，广告主提供了带有区域信息的多个商品，腾讯广告基于此为其制定了完整的解决方案，选用商品广告+本地广告模式进行投放。系统给用户展现广告时，会根据用户群的地理区域，从商品库内筛选出距离用户5KM内的商品，从而进行后续的竞价。竞价胜出时，则该条广告则会展现距该用户5KM范围内的单个或多个商品，最终实现距用户一定范围内楼盘信息的精准投放。

这一组合投放模式，结合用户地理位置信息，不仅能够拉近用户与商品的距离提高商品信息投放精准度，同时结合多商品广告的数据能力，实现千人千面的广告能力，从而提升广告的点击率和转化率。

值得一提的是，这种投放方式在激烈的大盘竞争中也可为广告主实现抢量。当用户访问广告位时，系统根据画像检索，会与其他行业符合该用户喜好的广告产生eCPM竞争，eCPM胜出后，该条商品广告获得用户曝光。

02 扩展房产行业核心人群包，脱包投放提升转化效率

对于广告主来说，在现有的在线房产人群中，如何扩展核心人群包，提升后续转化是实现起量冲量的关键。腾讯广告通过开拓安居客有高房产意向的核心人群包，对高质量的小范围人群进行定向投放，为广告主实现核心消费人群的扩展目标。

具体来说，核心人群包的形成是基于投放过程中广告主投放产生的历史信息、市场热门楼盘以及楼盘一定区域范围内的人群信息来进行拓展的。通过对所有信息的汇总及有效的人群信息检索，从而为安居客实现核心人群包的扩展，将广告展示给真正有房产需求的人群，来使得后续转化得到提升。