近年来，在互联网基础建设愈发成熟以及需求侧的推动下，众多行业企业开始重新审视企业数字化转型的价值，探索差异化增长路径。根据IDC报告预测，2020年全球1000强企业中有超过67％的企业将数字化转型作为核心战略之一，有超过25％的制造企业将有超过50％的收入来自数字化。

正是看到数字化转型的时代前景，以赶学教育、西山学校为代表的福州教培机构迅速加入到数字化转型的浪潮中，大力开展线上业务并构建线上营销体系，以求在挑战中寻机遇，在变革中谋发展。那么，这两家教培机构在转型过程中遇到了哪些挑战？区域教培机构又应如何做出正确的应对之策呢？

01 赶学教育：品效协同打通数字化营销闭环

如人们所知，对于教培行业而言，无论是回归线下，还是拥抱线上，拓客是永恒不变的话题。在赶学教育看来，线上效果投放是短效投放机制，能够立竿见影的获取目标用户群体，但无法形成用户群体的差异化认知，难以建立起与用户群体间的深度联系。品牌营销是长期的投放机制，能够潜移默化的影响消费者心智，但难以快速吸引目标用户转化。在教育行业的下半场，要想建立起核心的竞争力，品效协同必不可少。

然而在实际的投放过程中，赶学教育发现，由于数据分析应用能力不足以及实操经验缺乏，自身线上营销拓客效率始终难以有效提升，且无法形成强有力的品牌竞争力，更不用说实现“破圈”的品牌影响力。

为切实解决品效营销难题，赶学教育在经过广告资源、数据技术能力、拓客成本等因素的综合考量后选择与腾讯广告合作，全面覆盖腾讯生态内超过12亿的优质用户，以独特的情感连接点，切入用户生活中的娱乐化场景，建立起用户对于品牌的差异化认知，沉淀品牌资产。

同时，借力于腾讯广告的技术能力和产品服务能力，赶学教育成功打通了用户群体从触达到转化的全流程，有效利用大量、多维的行业标签精准拓展区域高职院校学员群体。在保证成本稳定的前提下，大幅提升拓客效率，真正实现了品牌声量与效果转化的协同发展。

另外，为扩充自身私域流量池，加强与目标用户的连接关系，进一步提升流量转化效率。赶学教育在腾讯广告的帮助下，打通小程序、微信公众号等私域流量扩充路径，以社群内容运营提升用户粘性，培养潜在客群的认同感和消费习惯，有效提升新用户的转化率，促进了老用户的二次转化，降低了拓客成本。

赶学教育总校长林晨表示，通过与腾讯广告的投放合作，赶学教育成功实现了之前既定的投放目标，开阔了投放思路，明确了未来的投放方向和渠道。未来，赶学教育还将进一步加强与腾讯广告的合作，以高效发展速度在数字化的浪潮中成长壮大。