克里斯坦森有一本著名的书《创新者的窘境》，被某沌大学教父誉为创业者的圣经，一时顶礼膜拜，2016年前后达到了顶峰。同年7月，美团王兴提出中国互联网已经进入“下半场”，制造了从BAT到自媒体的集体焦虑。

随后是2017年的知识付费焦虑元年，2018年的产业互联网焦虑元年，随着资本寒冬的蝴蝶效应，整个互联网提前进入收割季，虎嗅网友@高高的山 有一句经典点评：“让玩流量融资的转为靠运营变现赚钱，难度堪比改造青楼姑娘成纺织女工。”

真正陷入囧境的是数以百万计的「流量变现者」，他们也是互联网下半场最可爱的人。花哥作为一名广告行业观察员，提一些想法，仅供参考探讨。

01 跑不赢大盘就是负增长

2019年Q1可能是互联网广告行业最艰难的一个季度。

最近贵圈的新闻都是这种风格：《裁掉营销人员就能扭亏为盈？xxx宣布暴力裁员》《xxxx净利润同比下降80%！传统广告媒体为何集体崩塌？》《BATT陷入刺刀血拼》《风口不再、机构没钱，90后投资人无处安放的野心》……

市场寒冬来袭，除了提前离场的资本机构，最先感受到冷的就是广告行业，大家都以为自己做好了过冬的准备，但还是没有料到如此凄冷，一是宏观流量遇到了真正的天花板，二是被广告主的预算啪啪啪打脸。有两组数据完全可以佐证：

QuestMobile发布了《中国移动互联网2019半年大报告》：

① 用户规模方面，2019年Q2同比下降193万，可以说11.38亿的用户规模是国内移动互联网的“天花板”；

②用户时长方面，腾讯从2018年6月的45.9%降至42.6%，百度从7.5%降至6.3%，字节跳动从10.3%上涨至11.7%，阿里保持10.0%基本一致；

③广告类目方面，电商拿走了行业的大部分蛋糕，剩下的被“搜索”、“新闻信息流”、“视频”、“社交”瓜分。

据CTR媒介智讯数据显示，2019年广告主对整体经济市场的信心波动致使中国广告市场重新进入调整期，第一季度中国广告市场整体下滑11.2%，互联网媒体在一季度的广告花费同比下滑5.6%，这一数字是过去10年最低水平。

这意味着，作为小公司小平台的流量主们，要和头条抖音快手小红书等新贵抢流量，要和BATT争夺KA大客户蛋糕，要务必立刻高效最大化完成自有流量变现，因为只要跑不赢大盘就是负增长。

先活下去成为互联网公司第一要务，「流量变现者」们得到了非常高的重视，也伴随着前所未有的焦虑。

02 家家有本难念的经