广告主和广告平台大多以年框的形式合作，但这种形式在疫情下遭遇挑战。

比如，百度采用搜索+信息流捆绑销售的模式。投放搜索+信息流的广告（信息流广告占比10%左右），1000万的年框搜索会给予投放者20%的返点。

对广告主来说，这种年框更划算。但李亮告诉界面新闻，年框规定了广告主每个月必须要消耗完的投放金额，如果达不到要被罚款。“目前，我们正在和百度方面沟通延期投放的方案。”

百度方面对界面新闻表示，目前公司正在研究相关措施，预计将很快公布。

如果百度同意让受到疫情影响的中小企业延期投放年框广告，这意味着百度今年第一季度的营收可能大幅下滑。

张萌告诉界面新闻，她已经感受到百度销售团队面临的压力。此前，百度采用搜索+信息流捆绑销售的模式，带动信息流广告增长，而且这种捆绑几乎是强制的。但最近百度销售和她谈续约时，已经明确今年不捆绑销售了，而且想签多少就签多少，只要签就行。

第一季度正好是签年框的时候，虽然百度给了更优惠的政策，但很多企业仍在观望中。张萌表示，她了解到同行也在缩减投放预算。

相比之下，字节跳动在中小企业勒紧裤腰带过冬的背景下，采用了更灵活的销售策略。一位近期和字节跳动销售谈过合作的广告主表示，对方重点推荐了抖音蓝V推广，他们负责给企业认证，还能提供素材并剪辑以及账号运营。“字节跳动销售说，现在很多人无法上班，都在刷抖音，现在抖音获取一个粉丝的成本下降50%，是投放的好时机。”

一位从业者表示，今年第一季度互联网平台的广告收入是肯定的，就看各个平台能否采取更积极的措施，在疫情过后尽可能弥补损失了。