广告诉求是指广告主通过广告向目标受众传达某种信息，以促使受众产生预期反应的一种诉求方式。它主要包含以下几个方面的含义：

一、从内容角度

1. 产品或服务特性诉求

- 这是最基本的广告诉求类型。例如，手机广告可能会强调其处理器性能强劲（如采用最新的骁龙处理器，性能提升了多少百分比）、摄像头像素高（能够拍摄出超高清晰度的照片，像素达到多少万等）、电池续航能力强（充满一次电可以使用多长时间等）。这些特性直接与产品的功能相关，目的是让消费者了解产品在实际使用中的优势。

2. 情感诉求

- 以引发消费者的情感共鸣为目标。比如，一家保险公司的广告可能会通过讲述一个家庭在遭遇意外时因为有保险而得到妥善保障，从而引发受众对家庭安全、关爱的情感。或者香水广告常常与浪漫、优雅的情感相联系，利用富有美感的画面和动人的音乐，让消费者觉得使用该香水就能体现出这种浪漫和优雅的气质。

3. 品牌形象诉求

- 注重塑造和传播品牌的独特形象。例如，苹果公司的广告往往强调简洁、创新、高端的品牌形象。无论是产品的外观设计、广告的视觉风格还是文案表述，都在传达苹果是一个引领科技时尚、注重用户体验的高端品牌，而不仅仅是在推销某一款具体的iPhone或MacBook产品。

二、从目标受众角度

1. 针对消费者需求的诉求

- 基于马斯洛的需求层次理论，广告诉求可以针对不同层次的需求。例如，食品广告可能针对生理需求，强调产品的营养成分和美味口感，能够满足消费者的饥饿感和对美食的渴望。而高端旅游产品的广告可能针对自我实现需求，宣传旅游线路如何独特、能够给人带来怎样非凡的体验，让消费者觉得通过这样的旅行可以实现自我探索和成长。

2. 针对目标受众心理特征的诉求

- 考虑目标受众的年龄、性别、文化背景等心理特征。例如，针对年轻消费者的时尚品牌广告，通常会采用流行文化元素、年轻偶像代言等方式来吸引他们的注意。而针对中老年消费者的保健品广告，可能会更强调产品的传统工艺、健康养生的科学依据等，以符合他们相对保守、注重健康养生的心理特点。

三、从营销目的角度

1. 促进购买行为的诉求

- 直接呼吁消费者购买产品或服务。常见的形式包括限时优惠（如“双十一”期间电商广告中的“前100名下单享五折优惠”）、赠品促销（“购买本产品即送精美礼品”）等。这种诉求旨在给消费者提供一个购买的诱因，促使他们尽快做出购买决策。

2. 建立品牌认知的诉求

- 对于新品牌或者进入新市场的品牌，广告主要目的是让受众知道品牌的存在。例如，一些新兴的互联网金融品牌会通过大规模的广告宣传，简单介绍自己的品牌名称、主营业务范围等基本信息，先在消费者心中建立起初步的品牌认知。