二、你的广告受众是谁？

受众面的多少直接影响了曝光的有效性。受众太窄，再加上需要参与竞价的关系，要想广告投放出去则需要比较高的出价；受众太广，要么点击成本过高，要么投出去没人点击，系统会基于这个表现判定广告效果不好；受众重叠过多，系统会避免重复投放而选择预算或竞价比较高的广告优先投递出去。

三、你获取客户的竞价是多少？

大家都知道出价太低会导致广告投不出去，其实，除了价格的高低，出价方式也是非常影响广告投放的。建议设置目标成本时参考第一阶段的实际投放成本，不要一次设置很低，这样很容易导致投放不出量。

四、以什么样的创意素材来展示广告？

创意是产品接触用户的唯一入口，能带给用户第一时间的直观感受，某种程度上创意直接决定了广告的有效性。那什么样的广告创意才是好创意呢？语法、用意、关键字、卖点、与竞品的差异、与目标网页的相关性、号召性等都是应该考虑的因素。

当注意了曝光投放时的天时地利人和之后，广告的效果自然随之而来，这一点我们称之为转化，所以广告投放的第二点，是转化。上文说到，广告投放追求的是品牌效果、营销效果、品效合一的效果，那如何才能将效果最大化，让投放不“打水漂”呢？

影响转化的因素，大致可以分为以下几点：

一、广告受众的质量

广告受众对广告不感兴趣，直接影响转化率的高低，找准渠道，匹配兴趣，这点与曝光受众结合操作，将产品卖给有需求的人。目前盘古广告所代理的微博、腾讯、百度等主流广告平台都以大数据为依托，对受众人群作出详细的分类，各平台的转化率都保持了一个较高的相对稳定值。

二、信息匹配

投放的广告与访客看见的着路页保持一致，诱导类文字游戏慎重选择，相悖或打破广告带来的期望值都是不可取的。可取的操作有动态替换不同广告组的文案、统一广告与着陆页的设计、广告文案和着陆页文案之间的整体匹配、文案、CTA与关键字的匹配等。

三、给访客个性化的浏览体验

营销活动中的电子邮件、内容、着陆页、产品推荐、产品定价等环节都可以针对访客进行个性化设置。

四、通过细节转化推动整体的用户转化

通过调整更细节的转化环节，提升用户参与度并推动转化，可在社交分享型、买方识别型、小额支付型、客户反馈型等环节进行改善。

当然，我们并不需要实施所有这些做法来提高转化，只需专注于最有意义，最简单的去实现。一旦开始实施其中某个方法，要持续跟进以查看其产生的效果。然后，再看看还能不能尝试其他哪种策略来加强转化效果，通过这种方式不断努力，目标转化率会迈上一个全新的台阶。