经济下行压力下，广告主正变得越来越务实，广告效果成为最受广告主关注的问题。

CTR调研报告显示，中国广告市场2019上半年刊例花费同比下滑8.8%，创下新低，广告花费前十大行业中，有八个行业出现下滑，与去年同期八个行业上涨的局面相差甚远，中国广告市场进入模糊的、不确定的、复杂的、易变的VUCA时代。

广告预算愈发紧缩，几乎所有广告主都在“苦思冥想”，到底如何才能最大可能提升广告投放的转化率。而且，广告主希望看到的投放效果，不止是一堆简单的曝光和互动数据，也不止是中间环节的转化，而是投放的每一分钱都要带来终极转化，实现产品销量的拉升。

在对转化率“孜孜以求”的道路上，产业链上各方用尽了各种方式，对于高转化率，既有真实的“神话”，又有虚假的“迷局”，值得全行业去深度探讨与挖掘。

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广告主更愿意为转化买单：

从“品效合一”到“品销合一”

2019年广告市场非常艰难，疲态尽显。为了争夺更多广告主的预算，即便连阿里、腾讯等塔尖上的营销平台，也在推出各类主打销售转化的产品，从“品效合一”到“品销合一”。

流量可以注水，但是，销售数字不会骗人。当更实际的带货量取代“虚无”的流量，成为更直观的广告效果标尺，自然更受到广告主的欢迎。

今年淘宝大力发展的直播业务，就是各类明星与KOL商业价值的“试炼场”。在淘宝直播“启明星计划”发布会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德表示经过数月的试水，已有超过100名明星入驻淘宝直播。

不仅是淘宝需要明星，明星们更加需要淘宝。淘宝直播能够更精准地呈现明星带动的消费数据，让品牌和明星双方都能更清楚自己的商业坐标与优势品类，直播带货也将成为明星商业价值新标尺。

腾讯也一直在做内部的整合，值得注意的是，不仅仅只是广告业务的整合，还把零售转化业务进行了打通。腾讯副总裁林璟骅除了担任腾讯广告的负责人，同时也管理智慧零售部门。

腾讯的用意很明显是想让广告与销售可以实现更快速的连接，一个典型的例子是点击朋友圈广告可以快速进入微信小程序，形成可见的转化。利用小程序作为纽带，也可以连接广告与销售端。

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转化率与新场景：场景越新 转化率越高？

在新场景中，确实容易比较出现转化率的“神话”。一方面，在新的媒介环境，或者通过新的沟通形式，用户更能够获得“耳目一新”的感受，会有意识地去记住其中的品牌信息；另一方面，创新意味着“干净”的广告环境，在没有大批量广告主入场对用户形成“打扰”之前，用户能够获得较为优质的体验，更能够记住品牌。