2、将价格合理化

直白说就是让用户觉得买得值。这里我给出两个文案方向：一是广告主需要给用户一个合理的定价说明，一是广告主要给用户一个合理的接受价格的理由。

比如我们可以说为了庆祝某事件，特惠；也可以说把成本降低的部分回馈给客户；还可以说某节点特卖，等等，这些都可以作为定价说明放在落地页里。

需要注意的是，前提你上一步、即提出价格的时机恰当，否则你的理由再好，也会让人觉得你是卖不出去才卖这样的价格。

3、提出风控措施

此时用户没准正在为值不值、会不会有风险犹豫，这个时候，你给出一个承诺，就等于给他一颗安心丸。比如下图这样的：

三年质保、正品保证、七天退换等，都是让用户放心的一种保证方式。

具体可以给到大家三点建议：

1、同样说质保，在条件允许的范围内，让你的质保时间更长一些：

比如家装建材的正常质保期是2年，那如果你提3年，显然更容易吸引用户。

2、同样是送福利，最好是不加条件的福利：

最好的例子是淘宝的7天无理由退货。

3、清楚的说明/展示保证的内容：

避免使用让用户费解的话，否则你之前的建立的好感、信任可以在此一举消失；

尽量把风控内容放在用户容易看到的地方，别藏着、用小字或者什么其他不易看到的字体花样；

如果你真的是没有诚意去给保证，那还不如不说。不说顶多不加分，但是说错了肯定会减分。

4、提醒下单/咨询

明确告诉用户：如果你想要XXXX，现在可以做决定了，立刻咨询/报名/填写等等，名额有限，XXX后截止之类的。

注意：如果涉及截止日期的文案，或者是说明活动时间的文案，一定要注意技巧，比如距离你实际的活动日期还久，目前只是蓄水，那可以用倒计时XX天来写，以期有紧迫感，而不是写上一个具体的日期。一是感知效果太差，很多人搞不清今天星期几、今天几号，二是如果这个日期距离当前日期太远，比如明明是3月的活动，你从1月就开始做广告了，用户一看，还早，不急着下单，走了！

5、提供超值附加值

比如送赠品、免费体验等等。需要提醒的是：不管你送什么，不要让用户觉得送的不值钱，你甚至需要花一些篇幅、文字、图片去说明这个赠品也同样值钱，让消费者觉得这次消费真的超超超值，你就赢了。

综上，我们总是在说，文案、设计、创意，对用户的影响应该是一整条“情绪链”，而不是断层的点。

而当你看到这里会发现，通过重新定义WHY，解构信息流文案的T（吸引人的标题）-I（温和的影响力）-P（有效的说服）-S（适时的逼单），你的投放工作也会变得清晰明了、一目了然。