二、历史点击率决定广告计划的质量度

点击率(CTR)

——上传多套创意，寻找高点击素材

影响点击率的几个因素：

渠道调性：投放内容与创意文案不宜太官(si)方(ban)，结合渠道用户使用习惯制作素材。不要自嗨

文案标题：在有效的阅读时间内(3秒)，有理有据的阐述文案，写出能吸引用户眼球的文案。(这里分享一个我踩过的坑，如果文案/图片把产品价格带上，虽然能提高流量的有效率，但往往点击率会大幅下降，媒体会判定这个广告用户不喜欢，不再给予展现，即使给更高的点击价格，也不一定能换取等量的展现，当然了，如果产品价格本事就是卖点，那就完全没问题)

受众定向：广告受众的精准度也是影响点击率的一个重要因素，在工作中我曾经发现无论文案 /物料怎么调整，点击率都上不来。后来才发现投放了大量与产品不匹配的人群。比如投放的产品为家庭装修，我们在人群受众设置了不限，那就会导致大量用户对产品不感兴趣而导致整体CTR偏低，这时就需要对受众进行设置来过滤不相关人群，减少无效损失的同时提升整体CTR。

建议：好的物料可以大幅度提升广告的CTR，同时CPC也会有明显下降。最终优化整体ROI。

三、清晰的出价策略提高ROI

平均点击价格(CPC)

——本月投放预算，提前规划

影响平均点击价格的几个因素：

竞争程度：当竞争对手增多时，大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价，此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨，就比如京东 6.18当天，我们发现即使出价比平时高一倍，也无法获得展现。(投放要时刻考虑ROI，CPC过了某个临界点以后就没必要跟进了，和大公司死磕，受伤的只会是自己)

出价：出价一般比目前的CPC高于20%，主要是为了CTR有明显下降时，CPC会自动涨上来保证CPM。(实测，CTR明显上升，CPC也会相应下降)

建议：任何渠道开始投放都会出现ROI偏高的情况下，因为媒体账户也需要7—14天的账户优化。提高账户的质量度，你的账户质量度越高，你后期投放的成本就越稳定。

同样的出价就能够获得更多的曝光。投放前设置好每天的预算，切忌投放几天，感觉投放成本高，马上就暂停广告，个人经验至少要连续投放一周以上，数据才真正有参考价值。

四、质量度的优化

投放策略：计划质量度的优化，作为投放小伙伴的基础技能，在广告投放前就应该规划好所有的影响因数，保持清晰的投放思路，不能盲目测试，每次优化都要找到核心问题点，才会事半功倍。