但能否快速、有效地实现用户转化，各方说法不一，其回报率究竟能到多少，没有一个平台能够完全有把握。

由于网贷低潮期来临，大多数平台的资金流紧张，市场费用大幅度削减，因此停止投放电视剧广告这种获客手段。有网贷平台市场人士称，之前曾经在视频网站上投放电视剧广告，现在已经停止投放了。

另外，用户对此类广告已经产生了“免疫”也影响了广告效果。爱钱进市场部总监汪鼎认为，《老九门》广告成功的原因就是抢占消费者“未免疫”的心智领域做广告，增加了品牌的记忆度。而一旦被大量效法，观众很快对这种形式“免疫”。

电视剧市场受到的监管加强也给网贷平台的广告投放带来不确定性，很多平台担心重金投放的电视剧可能无法播出。全天候科技获悉，2017年某网贷平台曾经投放过范冰冰主演的电视剧《赢天下》（后更名为《巴清传》）的广告，但这部剧一直没有播出，平台的广告投入也打了水漂。

当高昂的市场营销费用令平台们却步时，它们开始将目光越来越投向各自的运营部门：既然获取新用户的成本高昂，已经在平台上注册的老用户就变成平台眼中更容易挖掘的“金矿”。

张晨认为，网贷行业遇冷主要是指资金端，投资人暂时处于观望态度，而对于资产端，即借款人的需求依然是旺盛的。

对于这些处于观望状态的投资人，平台们纷纷开始通过运营活动来接近用户，希望刺激用户投资。这些运营活动通常包括现场直播、举办用户见面会，发放加息券等多种方式。

以爱钱进为例，近几个月来，该平台举办多次CEO面对面的直播活动，其公关部门人士称“活动效果显著”。

PP money网贷CEO胡新也表示，近日PP money网贷发起了高管私享会，让出借人和高管面对面进行交流，了解平台近期运营情况。许多投资人在这个过程中进一步了解了平台的风控运作机制，较大幅度地增加了出借金额和复投。

行业评选、垂直自媒体“吃香”

王星（化名）是一家知名第三方信用管理公司的销售员工，平时和很多网贷公司有合作来往，帮助网贷公司做认证评级、客户满意度调查方面的工作。

每年年底，她所在的公司都会发布一些网贷行业的榜单。今年尽管网贷行业整体陷入低迷，但她发现网贷平台们的参与热情反而更加高涨。

她告诉全天候科技，最近她们正在组织一项对网贷平台用户满意度的调查评选活动，尽管参与费用不菲，而且评选的标准很严格，但是活动还是非常受欢迎，愿意参与评选的平台比往年更多。

王星表示，对于大平台们来说，来自业内第三方的认可对于稳定客户信心非常重要。不少中小平台也会非常积极参与评选，“对它们来说，获客或者品牌营销不是主要目的，是告诉用户自己还活着。”