广告商从12个到3个,《锋味》第五年,流量变现的新玩法
来源:广告买卖网 作者:广告买卖网 时间:2019-1-7 阅读:
编剧团队的扩大,让幕后有更多时间和精力收集资料,设计剧情以及广告植入点。编剧会提前几天了解节目嘉宾、路线行程、行程中的美食,也包括冠名产品的功能、特性。涉及到广告植入点,会在编剧组与导演、商务讨论过后决定。
由于《锋味2018》在剧情上用纪录片式的拍摄方法,记录谢霆锋和嘉宾在旅途中的经历,因此增加了很多即兴创作部分,很多场景,包括广告部分都是“有感而发”,广告的痕迹感减弱。
《锋味》大IP的流量变现、品牌赋值能力更强了吗?
《锋味》之于品牌方的价值,不仅仅在于节目中的曝光,其“内容+网络平台+品牌+电商”的模式,形成了一套多元化的“流量变形”的商业化玩法。并且经过五年的积累,自身已经有所进化。
首先,借助《锋味》大IP,品牌方可以直接转化为销售。从第一季到第五季,《锋味》的赞助商借助节目开展热点营销,是惯用的策略。
比如欧丽薇兰橄榄油,在《锋味》前四季一直是赞助商,同时也是谢霆锋作为代言人的产品。霍汶希说“谢霆锋和欧丽薇兰之间已经深度融入。”在2018年夏天,欧丽薇兰依然可以用谢霆锋的厨师形象,与谢霆锋的另外一个身份“好声音导师”做联合营销。
而到了《锋味2018》,厨卫品牌万家乐,作为特约赞助商,在销售端开展营销。在万家乐天猫旗舰店,万家乐推出“惊喜锋味月”活动,并且推出了一系列“锋味同款”厨具同步销售。
而作为快消品类的安慕希,将冠名锋味融入到品牌长期campaign“安慕希美食学院”、“安慕希世界美食之旅”中,契合度很高。
第二,更深一步,锋味大IP对产品的价值,还体现在锋味的产品零售渠道上。从2015年开始,锋味就在线上和线下开设门店,推出锋味系列产品,把很多品牌纳入到锋味大IP的辐射范围,找到商业落地的出口。
2015年,谢霆锋在香港开设锋味中环旗舰店,之后又开设了多家分店。2016年,谢霆锋创办锋味食品技术有限公司。2017年,谢霆锋在天猫上开设“锋味旗舰店”,是锋味品牌在内地的最主要的线上销售渠道,其中“大厨亲选”,直接销售锋味与广式腊肠、李锦记酱料、蟹黄酱等联名款产品,累计销量最高的已将近2万,月销量最高超过500。
今年,《锋味2018》开播的同时,锋味IP又有一系列新动作。11月,锋味入驻网易考拉,是在天猫旗舰店之外的另一个线上销售渠道。12月,“锋味”联合麦当劳推出系列汉堡。
霍汶希透露,谢霆锋还会和安慕希一起研发锋味产品,很有可能会推出锋味联名款。“虽然谢霆锋不是安慕希的代言人,但也很配合安慕希的研发。”
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