需要明确的是，重新思考目标消费者意味着深刻理解消费者在不同生命阶段的变化和需求，更重要的是要关注习惯和兴趣这些更具“永久性”特质的标签，而非仅仅是年龄等统计学意义的标签。

趋势四、跨界营销场景的构建与拓展

流量越来越贵，获客成本增加。这时候很多汽车企业就需要跨界创意，打造新的用户体验与交互界面，将品牌辐射到更多不同的圈层。

汽车的跨界营销，最重要的是跨出汽车圈寻找新的合作对象，将目光品牌辐射到此前很难触及到的领域。通过潮牌联名，将汽车推广到时尚潮流圈层，他们和潮流化、年轻化的车型的用户重合度也较高；通过跨界游戏合作，可以撬动资深游戏迷的汽车购买欲望；另外，综艺植入、泛文化创新、节日特供等形式，则通过潜移默化的方式，影响和促进购车决策。

跨界营销的方式多种多样，以上都是已经被用过的形式，新的跨界创意形式也将再次让人耳目一新。在这个酒香还怕巷子深的年代，相对于普适性营销，跨界营销的另类性、多元性，或许更能让人印象深刻。

趋势五、汽车营销新技术驱动力量增强

汽车营销的四大顽疾，可以归纳为线索重复、有效率低、邀约困难和维护成本高。以往，广告主凭借经验来判断用户喜好，指导营销内容创作，这种方式难免有所局限，且事后营销都有一定滞后性。而今，依托大数据和智能分发技术，汽车营销的内容和形式，都更具有针对性。例如汽车广告主在今日头条上投放的广告，就可以在平台上实现场景个性化分发，不同兴趣标签的用户，可在头条上看到不同角度的内容。

运用AI技术+大数据应用能力，汽车营销平台开发出精准化、高互动、效率高的智能营销，极大帮助汽车品牌精准触及想要触及的用户，并且，在营销过程中厂商还可实时查看营销效果，即刻改进营销策略，缩短营销周期和试错时间。

传统营销只是做广告，守株待兔被动等待线索；营销新技术驱动的智能营销主动出击，实现内容和服务推荐“千人千面”。

趋势六、非传统垂直渠道正在成为汽车营销的新红利平台

汽车品牌钟爱垂直和门户，也钟爱不断崛起的短视频平台。据调查，垂直和门户媒体受众主要集中在高学历、年轻化人群，且具备一定购买力，但这些渠道也成为兵家必争之地，早已是红海厮杀的战场。

面对新一年的增长难题，各大汽车厂商正在寻求新的流量入口，独辟蹊径，或可收获奇效。除了传统的大型垂直媒体，一些中头部的流量平台也开始布局汽车营销服务，发挥影响力。例如，专注于职场的社交平台脉脉，在18年上线了汽车行业的广告业务，发挥自身独特优势，在汽车营销业务中赢得了一席之地。