几个例子

年纪大一些的营销人应该都记得当年的“核酸骗局”，以珍奥核酸为代表的核酸类产品，国家审批的保健功能是提高免疫力，却被夸大宣传成神药：可以营养和调节人的基因，几乎包治百病。它们用了一堆获得诺贝尔奖的科学家做背书，以专家讲座和软文为主要推广形式，不光普通消费者没办法识别，连一些有点专业背景的人也被忽悠了。但终归有人看得明白，比如方舟子，《南方周末》一期专题报道，核酸的西洋镜被拆穿，林林总总的品牌被一网打尽。

这个太久远了，说个近的。酵素——“减肥清肠助消化”，前两年够火吧?现在也消停了。为什么?因为没效果!所谓的酵素其实就是传统上讲的酶，一点都不新鲜，其成分是蛋白质，生理作用是生物催化剂。酵素吃下去就被消化成氨基酸了，跟吃蛋**没啥区别，当然没有宣传的那些效果。

再讲一个，粗粮饼干是个好概念，但产品一直做不起来。粗粮的口感比较差，要改善口感，通常的做法是添加大量植物油甚至是植脂末，这样反倒使得热量大大增加了，打着健康概念实为垃圾食品。尽管多数消费者并没有看包装上营养成分表的习惯，但就是那少数关注成分表的人，让这个细分品类一直不能被市场广泛接受。

还需要举例吗?左旋肉碱、玛卡、康师傅矿物质水，应有尽有。

可能很多人有疑问了：为什么有些产品骂声一片，反倒风生水起，比如脑白金、恒源祥等;有些产品明显是经营者给消费者“做局”，而消费者却乐得往里钻，还津津有味，比如一些化妆品、奢侈品，还有做传销的;另外一些倒霉鬼，能够忽悠大部分消费者，反倒因为一些本不相干的人觉得不爽，产品就做不起来，比如上面的例子。

关键人物法则

这就涉及营销中极为重要，也可能是最为重要的法则——关键人物法则。

先来认识一位超级牛人——创新扩散理论创始人埃弗雷特·罗杰斯。这位最该被营销人铭记的社会学大师，任何名头都不能体现他带给社会的影响，因为他贡献了可能是迄今为止最重要的社会学理论——创新扩散理论。

在创新扩散理论中，按照对一个新事物的态度和行为规律，罗杰斯把人群分成了五种：创新者或者叫尝试者、早期采纳者、早期大多数、后期大多数和保守者。

尝试者

罗杰斯认为他们是“最具冒险精神的一群人”。在多数人眼中，尝试者属于另类，是不靠谱的，甚至是不受欢迎的。他们的接受无法影响更多人，甚至会带来负面效果。著名行为学家科里·帕特森的观点更为极端，他认为如果想要让一个创新成果被大家所接受，首先要做的是，“找到这群创新者，并像躲避瘟疫一样躲避他们，如果他们接受你的新想法，它肯定会消亡”。