不过在被李佳琦抢走风头的焦虑过后，广告人也在试图从更理性的角度反思。“新的热门营销方式兴起，行业总会去尝试，譬如过去几年的H5和短视频。”上海天与空首席执行官邓斌告诉界面新闻，在他看来直播变得红火，是当下行业追逐风潮的一个趋势，年年都有新的风口，每年火起来的是不同的东西而已。

龙杰琦认为，直播带货虽然能够实现快速短期销售，但如果品牌过分依赖这个渠道，则是一种目光短浅的做法，“它对塑造品牌忠诚度是没有帮助的。”而在茫茫货色中，好的品牌可以缩短消费者的决策过程。

“‘广告寒冬’这个词可能用力过度了”

然而，广告主在营销投放过程中不再大海捞针，而是更注重精准化，从某种程度上来说，其实也是这个行业冷静下来重新思考广告传播本质的一个契机。

“我觉得‘广告寒冬’这个词可能用力过度了。”凯络中国首席执行官翁琬君告诉界面新闻，“‘我知道有一半的广告费被浪费了，但不知道浪费在了哪里’这个困扰了广告行业的经典难题，随着经济和科技的发展，数据透明化的状态下，我觉得是越来越能够找到答案，而代理商本身也需要不断精进来满足客户需求。”

广告主在营销投放过程中不再大海捞针，而是更注重精准化。明年的经济大环境依然是个考验。

根据秒针系统数据显示，截至2019年10月31日，互联网广告流量同比下降11.5%，首次出现逆转下行趋势。另外根据AdMaster联合秒针系统、GDMS共同发布《2020中国数字营销趋势》行业数据报告，2020年广告主数字营销预算平均增长14%，与2017年的17%，2018年的18%和2019年的20%相比，数字营销预算增速首次出现放缓趋势。

那么，为了应对这样的状况，广告主应该把重心放在效果广告上吗？

“当所有人都来投放效果广告的时候，效果广告的ROI一定是下行的。”时趣CEO张锐告诉界面新闻，效果广告会让广告主花的钱越来越多但停不下来，因为一旦停下来便会陷入销量下跌的恐惧之中——陷入到严重的同质竞争、消费者对品牌新鲜感下降的不健康状态中去。

“品牌投入与效果广告的关系就像堤坝和水，通过各个渠道来的购买力就像是从各个渠道引流过来的水，而品牌，在构建这个池塘的’堤坝’。”张锐说。

他解释称，当你停止引流，能够留在你池塘有多少水，取决于你堤坝的高度。不可否认效果营销的意义，但聪明的品牌其实会增加品牌预算，有意控制甚至减低效果营销的投入。增长是依附于渠道红利的，而渠道红利并不可持续，也无法构建品牌的核心竞争力。当渠道的红利消失，品牌的死期就到了。