复工后,在家办公的你开始营销了吗
来源:广告买卖网 作者:广告买卖网 时间:2020-2-17 阅读:
疫情之后,CRM的明天
与此同时,疫情是否对上述CRM厂商产生影响?答案是不置可否的。但是否会增加收入,是否需要增加收入,却并非他们首要关注的要素。
相反,站在CRM产品本身,疫情期间起到的仍是降本增效的作用,寻求收费并不是主要目标,更重要的是如何培养用户、培养用户需求。本能上讲,所有企业都会在支出上谨慎起来,但疫情期间以及疫情接触后一段时间都会是强需求,能够有效地恢复部分工作,减少损失。
总结来讲,雷锋网发现:
短期内线上获客的压力会变大,用户的需求是极为强劲的,会导致此前在采购营销工具犹豫的企业(有相应IT预算的)在决策时更为果断。
销售人员的角色将更为丰富,将会承担PR和客服的角色,同时此前跟公关部的配合将变得紧密,进一步推动营销、销售管理,与视频等工具上的整合、打通。相比之下,SCRM完成了营销线索到潜在客户管理的初步连接;进一步地,如何对来自搜索引擎、广告平台的线索统一进行管理,了解最优解,仍是比较难的事情。
对于传统CRM企业,其核心仍是销售管理,工具流程上可能不会有太大变化,但会突出在营销等效率工具上的探索。
在此期间,协同办公、视频会议等工具产品成为比较突出的应用,但随着越来越多的企业能够投入生产、复工,销售人员也需要借助工具提高在线获客、跟单的能力。基于视频、直播的方式将有效跟CRM系统进行整合,但绝不会只是提供一个接口这么简单,究竟怎样才能为使用者获得效率效益的最大化仍有待进一步思考。
这或许还可能是激化用户决断上云与否的重要一笔。
正如明道云创始人任向晖指出,“一些企业用户此前并没有数字化协作的习惯和约定,业务也没有在线化。在不能集中办公协调的情况下,谁都不敢轻举妄动。同时,由于获客、转化和服务的全过程都习惯于线下,企业都没有掌握通过互联网来缩短交易周期的技能。 ”
此前尝到业务在线化红利的企业,如果选择继续追加IT投入,这将对企业CIO角色的扮演者有着重大挑战。而原先由上至下引导CRM系统采购的模式,是否会因此而发生改变呢?我们待更多企业解答。
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